同じマンションや近所で売り物件がでている

自分の部屋を売りに出そうとしたときに、同じマンションや近隣のマンションに売却物件が出た、または出ている。 その場合は、どのように売ることに注意すればいいでしょうか？ 特に値段が近い場合は売るのが難しい。 「え？あの部屋がこの値段！！」なんてこともあるのです。 そうなると、どうしても差別化が必要です。 その差別化とは２つの方法があります。

１つが価格表示、もう１つは特徴。

１つ目は単純に価格を調整すること。 例えば同じマンションで３階が売りに出てる。 自分の部屋は４階で同じ間取り。 もちろん内装の具合も関係ありますが、１０万円でも安く売りに出せば非常に買い側としてはコストパフォーマンスを感じます。 なぜなら、どんな人でも不動産は１階あがるごとに高くなることを知っているからです。 よって、それが１０万円でも非常に効果が高いのです。 また値段は別の部屋よりも高くとも、購入したときにリフォームしてお金をかけたのであれば、それを記載すると効果もあります。 もうひとつの方法は特徴。 他の部屋と比べて特徴は？ 例えば少し前のマンションならエレベーターが止まる階と止まらない階があります。 よって止まる階であれば 「エレベーター停止階です、お年をめしたお父さん、お母さんも安心して長く住めます。」 「たくさん買い物したママさんのベビーカーも安心です。」 と入れることにより他のフロアと大きな差別化が図れます。 また、自分の部屋が南向きであれば「南向き」であることは絶対強調。 他の物件よりも優位なポイントはどんどんあげてください。 「推し（おし」ポイントですね。 買う方の気持ちとすれば「絶対失敗や、損はしたくない」心理がありますので、買うなら少し高くてもいいものを選びます。 よって他と比較して「コスパ（コストパフォーマンス）の良さ」を感じさせることが大事です。 あなたのマンションの「推し」はなんですか？ 売りに出す前に書き上げてみましょう。