「相場よりあなたのマンション高く売ります！」ってどうなの？

2018-05-28

最近インターネットの広告で「家を相場より高く売った！！」なんて煽り文句のものがあります。
それも多少ではなく、まあまあの高額で、、、、

実際のところ「相場より高く売る」ことって可能なのでしょうか？

そもそも相場となんでしょう。
調べてみると「商品が取引される、その時その時の値段。市価。時価。比喩的に、ねうち。」と書かれています。
ポイントは「取引される、その時その時の値段」です。

不動産において「相場より高く売る」というのは矛盾があるのです。
なぜなら、相場とう言葉からすれば『その時売れた値段が相場』となるからです。

そうなると、相場より高く売るって正しくはどうなのか？
僕なりにいうと、「過去の事例よりいい値段で売りましょう」となります。

過去同じマンションで売れている価格を見て、それよりも好条件で売れるためには？とアドバイスをしています。
また、少しでもいい値段で売るために『どう見せればいいのか？』ってことも考えています。

ですから「相場より高い！！」という表現はしません。
逆に『あらたないい相場を作る』と考えています。

その中で僕が大事にしてることは「正直に値段をいう大事さ」です。
売却の依頼を受けるときに一番簡単なのは

『うわ！いい家ですね！これなら相場では3,000万円ですが、3,500万円はいけますよ！！』
と大げさに値を釣り上げることです。

そして依頼を受けてから『売れると思ったのですが厳しくて、、、、値段下げましょう』とします。
まあ、一切そんなことしたことないですけどね。

こうなると売主さんとしてはどう感じるでしょう。
もしあなたがその立場だったら？

『え！そんなに高く売れるの？』→値下げ話→『最初の話と勢いはなんだったの？』

すごく気分がよくないです。
そういう意味では僕は最初に正直に値段をいうことで「そもそも叶いようのない希望的価格を感じさせない」ようにしています。

逆におこなうことは、売主さんの大事なマンションをどうすれば高く売れるかを考え、提案することです。

マンションを売る場合に、結果として過去の事例よりもいい条件で売れるのがベスト。
では、それをどうやっていけばいいのか？は僕のノウハウになります。

そういう意味では結果として相場をあげることはあっても、相場より高く売るっていうことはないのです（笑

ですので、こうした広告には惑わされることなく、不動産屋さん選びをして欲しいですね。