マンションを売る時期はいつがいい？

2018-05-30

マンションを売るときに、よくある相談として
「いつごろ売るのがいいですか？」
「やっぱり3月ですか？」
といろいろ聞かれます。
今日は多くの売主さんが最初に抱くこの疑問にお答えします。

いきなり結論ですが、時期は関係なくすぐ売りましょう。
それが答えです。

「え？でも不動産屋さんのチラシで『いまがチャンス』とか書いてるじゃないですか！」
といわれるかも知れませんね。
しかし、よーく考えてほしいのです。

「さーて、そろそろ3月か、家でも探すか―！」ってなりますか？
また「家を買おうと思うけど、3月まで待つ？」って家族で相談しますか？

買う側の立場で考えてください。

『いい物件があれば買いたい』

これが一番大きいのです。

転勤のシーズンとか言いますが、転勤族＝買うってことはありません。
あと学校の学期替わりもいいますが、それがあくまで「引っ越しのピーク」であり、不動産売買のピークではないのです。
なぜなら、契約後一カ月ほどしてローンが決まって引き渡しをした後に引っ越しですから、探す時期はもっと前なのです。

簡単なロジックなのですが、当然多くの売主さんは素人です。
プロである不動産売屋さんのチラシに「今がチャンス」とか「探しています！」と書いていると鵜呑みにしてしまいます。

結果迷いが生じるのです。

では、なぜ僕は「今売れ」というのでしょうか？
それは「時間がもったいない」ということです。

例えば使わないマンション、夏過ぎに売ろうかなと考えて3月に売れることを考えて1月までおいていた。
それだけで5か月分の固定資産税と管理費、時には金利も無駄になっています。

しかし、本当の損はそれだけではありません。
高く売るチャンスも逃しているといえます。

なぜなら、時間を無駄にしているからです。

例えば、夏に売りに出せば
「よし、最初の一か月は不動産屋さんの査定額＋１０％で売ろう、で、反応なければ9月に下げて様子を見よう」と戦略も練れます。
しかし、何もせずに時間だけ過ぎて売ることになると、そうした戦略も練れなくなります。

また、繁忙期になると「その時期までに売らないと！」という売主さんも出てきます。
その方は焦るので値段も下げます。
逆にその中で戦わないといけないという状況に。

よって、悩んでるのであれば今すぐ売りに出しましょう。
これが僕のおススメなのです。

あとは物件の探し方の変化も関係しています。
昔は家探しは不動産屋さんに行って探しました。
よって、休みの日とかまとまった休日に捜し歩くことがあったのです。

しかし、今は時間曜日を問わずネットで探しています。
ですから、あまり時期にとらわれないほうがいいのです。

このように、家探しのスタイルも変わった今、売りに出すのに時期について悩まないほうがいいです。
できれば今すぐに動くようにしましょう。