第２６１ 回　マンションが売れない理由　価格編

■ポッドキャスト（音声）で聞く⇒《音声再生ページ》 今日から３回に亘りまして「マンションが売れない理由」これについてお話をしていきたいと思います。 このテーマはですね以前にも何度かお話した事があるんですけども、やはりですね今売りに出してる人にとっては非常に深刻な話、マンションが売れないというのは深刻な話ですので今日はですね、今日からというか今日から３回に分けましてですね、この話をしていきたいと思います。 第１回の今日はですね価格、値段ですよね。 「マンションの値段」これが理由で売れないという話をしていきたいと思います。 マンションのですね価格、不動産の価格と言うのは単純にやっぱり市場価格と言うのがあります。この市場価格より高いと売れないんですよ。 これは当たり前の事なんですけども、逆に安い分に関しては売れます。それはそうですよね。その物件がそう欲しくない人でも「そんだけ安いんだったら買っておこうか」っていう事になる訳ですよ。当然、その人達は買って売却すれば利益が出る。 所謂、転売による利益が得られると思えば、当然そのマンションは売れます。 ただ皆様がマンションを売る場合には、そういった価格で売る事というのはまずほとんどないと思うんですね。所謂、普通の値段で売りたいという事で売れ始めると思います。 で、しかしやはりですね売れないという大きな理由にこの価格というのが関係してくる訳ですね。じゃあ、自分のマンションが価格で売れてないというのをどうやって見極めるか。これが大切な訳です。 で、その方法はですね一番大きなポイントは、不動産屋さんから問い合わせがあるかどうかです。例えば、皆様がＡという不動産屋さんに売却を依頼している。で、その物件をインターネット上の業者間の広告等出してもらってるけど全然反応はない。 その場合ですね値段が適正、若しくは少しでも安いなという事であれば不動産屋さんは問い合わせをしてきます。 何故かと言うと、そのご依頼したＡ不動産屋さんが出した情報を見てですね「あっ、これなら売れそうだなあ。お客さんいそうだなあ。」と思うと、当然それを自分のお客さんに紹介したいと思いますので、Ａ不動産屋さんに電話してですね「この何とかマンションはまだありますか？」なんて問い合わせをする訳ですね。 しかし、これがですね市場価格からもう外れて高いという事であれば「まあ、この物件はいい物件だけど高すぎて商売にならないな」と思いますから、不動産屋さんはＡ不動産屋さんに問い合わせをしてきません。要するにですね、皆さんの価格がマンションの価格が高すぎれば当然、他の不動産屋さんも見向きもしない。 依って、お客さんも見向きもしないっていう形になる訳ですね。ですから、まずは問い合わせがない。これはですね、まず価格を見直した方がいいと言うこと。 そして、早く売る、急いで売りたい方は当然やっぱ価格なんですけども、まず不動産の場合で売れない第一の理由は価格である。 そして、その価格が正しいかどうかに関しては自分が売却を依頼した不動産屋さんに対して他の不動産屋さんから問い合わせが入ってるか入ってないかを聞く。 入ってなければ、やはり早めに価格を調整をしておく。 こういった事をですね心がけて、まず価格というのが大事なんだ。 売れない理由はまずは価格なんだという事を知って頂きたい。 決して、不動産屋さんがですね売り方が悪いという理由もあるかもしれませんけども、どういう形であれインターネット上のレインズに出してる場合でなかなか情報がこない、問い合わせがこないという場合は価格が間違っているって事が考えられますので、まずそこを知って頂きたいと思います。