買主から価格交渉があった場合の交渉術をこっそり教えます。

価格交渉のポイント

今日はですね「価格交渉のポイント」について話をしていきたいと思います。 あなたがマンションを売りに出しまして、いよいよ長い時間かかった上で買主さんが現れた。 その場合に、例えば皆様が２８００万円でマンションを売りに出していて、買主さんが「じゃあ２８００万円で買いますよ」という事になれば、これはバンザイという事で交渉なしに 「じゃあ宜しくお願いします」 という事で契約に進んでいく訳ですね。 しかし、ほとんどの場合は２８００万で売りに出していたらですね 「２７００万円になりませんか？」とかですね、そういう数字が出てくる訳ですよ。 何故ですね、まずこういった交渉が行われるかという事なんですけども、当然売主さんが出してる値段というのは『売りたい値段』です。 そこに買主さんとすれば買いたい値段を当ててくると。 ただこれがですね、日本が世界と違う所は、あくまでも日本人の買主さんというのは 『売ってる値段を参考にして買いたい値段を出して』きます。 これが逆に海外ですと、２８００万で売りに出していても 「ヘイベイビー！寝言はスリープして言いな」 「youこのマンションを２０００万円だぜ」 という事で２０００万円の購入申込書を出してくるなんて事はざらにあります。 買主として価値を見定めているのです。 ちょっと脱線しましたが、じゃあどこでこの価格の交渉の着地点を見つけるかと いう事で交渉になってくる訳です。 この時にですね売主さんから 「じゃあ、２７００万円で欲しいのであれば間をとって２７５０万円になりませんか？」 という回答を出してもいいです。 ただ、この場合は売主さんが出した回答というのが、もう決定価格になっていきますので買主さんとすればですね 「ああ、じゃあそこまでは値段が下げれるんだな」 って事やっぱり思っちゃう訳ですね。 じゃあどういった風に交渉していくかというとですね、一番良いのは 「買主さん、もうちょっと高く買ってくれませんか？」 という事を素直に伝える事です。 これを伝える事によって買主さんは 「自分が２７００万円出してるけども、もうちょっと出せるかなあ」 っていう部分を計算して出してきます。　 それに対してですね、いい条件が出てくればＹＥＳと言えばいいし、あまり上がらなかったって事になれば、その価格を参考にこちらの値段を言う。 どういう事かと言うと、最初に２８００万で売りに出していた。 ２７００万円で欲しいという条件が出てきた。 それに対して、売主さんとして「いやー、もうちょっと頑張ってくれませんか？」と言った所、買主さんから２７３０万円という数字が出てきた。 そして、最後はそれに対して「分かりました。じゃあ、私も２７３０万正直厳しいんですよ。 最後に２７６０万円になりませんか？」と「ここまできてくれたら、もう売りますので」という風に最後の最後で１つ数字を売主さんから投げるという方法ですね。 これが非常にスムーズに売買の交渉を有利に進める方法ですので、覚えておいてください。 今日はですね「価格交渉のポイント」これについてお話をさせて頂きました。 次回は「買主の心理状態を知る」 についてお話させていただきます。