階段で５階のマンションは売れるのか？

「売ろうと思っている私のマンションの部屋は、５階で階段なのですが。。。」 一般的にはどう考えても不利だと思われる状況。 「階段で５階では売れないのでは。。。」とご不安になったいた売主さんがいました。 しかし、私はこう答えました。 「あ、大丈夫ですよ。」 なぜ、私はこうもあっさりと答えたのか？ それはその物件がある程度の規模の物件であり、過去の取引事例を見たからです。 確かに階段で５階となれば「売れにくい」と思うかも知れません。 しかし、実際にその物件の過去の動きを見てください。 「階段で５階でも価格が魅力的だから買おう」という若い世帯がいませんか？ これが大いにあるのです。 こんな話があります。 数年前ある私が主催するセミナーがありました。 そのときは人前で話すことがテーマでした。 （私がポッドキャストやyoutubeなどをしているので。。。。） ある参加者が聞いてきました。 「田中さん、私は人前でしゃべりたいけどガラガラ声なので自信がありません。」 私は答えました。 『自分ではガラガラ声でも、それは個性になりえませんか？』と。 必ずしもしゃべりのうまい人の声＝綺麗な声ではありません。 森進一の声は綺麗ですか？でも歌は心に響きます。 不動産も一緒です。 個性のある不動産は売れにくいと思われるかも知れません。 もちろん価格設定も関係しますが、弱点だと思ったところが逆に強みの場合も。 こうした売る時のちょっとした不安。 それは売主さんの思い込みかもしれません。 解決してどう売ればいいのか？ そこが今度売り出しのポイントになるのです！