第２１２回　マンションの売出価格の下げ方とポイント

■ポッドキャスト（音声）で聞く⇒《音声再生ページ》 今日はですね、いろんな事をしたけどなかなか家が売れない。依って、いよいよ値段を下げる事になった。この時のですね、値段の下げ幅これについてお話をしていきたいと思います。 値段の下げ幅についてはですね、いろんな考え方あるんですけども一番のポイントとしましてはですね、家を買う人がどのように探してるか考えるという事です。大体、家を買う人というのはですね例えば、２千万円が予算の人は２２００万円ぐらい、約１割ぐらいはですね幅をみて探しています。 依ってですね、値段を下げる時も最低１割ぐらいは下げないと新しいお客さんの層には当たらない訳ですね。例えば、２５８０万で売ってた物件を２５５０万に下げてもですね３０万円だけ下げただけじゃですね、それぐらいの事は折込み済みでみんな見てますので、あまり効果がないっていうの事になります。 またですね、この５００万円単位の区切りというのも非常に大事です。家を買う人というのは「ふーん、そうですね。３０００万円ぐらいまで、３５００万円ぐらいまで、３０００万円ぐらいまで」というようにですね、５００万円単位で考える事が多いのと、また検索エンジンにおいてもですね５００万円単位で物件は探す所が非常に多い。 依ってですね、値段を変える時に３５８０万だったら次はやはり１割下げたら３２００万円台になりますけども、その前に１回５００万円の区切りの変わる３４８０万ぐらいで売りに出す。これが必要かと思います。 あとはですね、端数なんですけども、よく２４００万円とかでですね価値の数字の部分もあるんですけども、できればですねやはり割安感を出す為に２４００万円だったら２３８０万円、若しくは２４８０万円という形にしてほしいと思います。数字的にはですね、８か９で終わるようにしますと割安感があるので、そういう風にしてほしいですよね。 ですから、自分が１０％まず値段を下げる。１０％下げた時の値段が２５００万円だったら５００万円単位の所はもう変えなきゃいけないので２４８０万円っていう形にするとですね非常に反応がとれるという事ですね。 買主さんというのはですね、ほんとにザックリとした計算で探してますのでそういった意味ではちゃんとどこを探してるかを狙って値段を下げないと全然意味のない値下げになってしまって逆に値下げの回数を増やすと、それだけ値段が下がってきてる物件だというイメージを与えてしまいますので、できれば下げる時は厳しい意見ですけども下げるべき所まで下げる。そしてですね、値段の調整をしておく。 これが非常に大切かと思います。今日はですね、売りに出してる家が売れない。 その時の値段を調整する時は、 ・まずは１０％下げる事を考える。 ・次にですね、５００万円単位の層が変わる事を考える。 ・最後に端数は８か９にする。 この３つをして頂きたいと思います。