第３０４回 売り出し価格を下げる場合には価格帯に注意
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『マンションを売る時の値下げのポイント』これは２つあります。
そしてですね、今日お話するのはその一つめ『価格帯』ということです。
例えば、あなたが３０００万円でマンションを売ってる。
これを徐々に売れないから値段を下げていきますよね。
ある時、２６００万円に下げた。
この２６００万円に下げたんだけどなかなか売れないと。
その時に不動産屋さんから「じゃあ、２６００万円だから２５５０万円ぐらいに下げませんか？」という話があったとしましょう。
この２６００万から２５５０万の値下げ、これはあまり意味がありません。
何故かと言うと、不動産を探す人というのはある価格帯毎にお客さんがいる可能性が極めて高いからです。
この理由は、昔はあまりこういうこと感じなかったんですけど、最近買う方がほとんどインターネットで家を探す場合が多いです。
そして、インターネットで家を探す場合にどれぐらいの値段の家を買うかという事の価格設定をする時、これが実は５００万円単位になってます。
実際にどういう感じか見てもらうと。これはヤフーの不動産の検索です。
見て頂きますと、この価格の選ぶ所が、例えば１０００万円以上～１５００万円以下とかですね５００万円刻みなんですね。
ということは、例えば２５００万円まで探されてる方がいたとしても、２６００万円で売ってるマンションを２５５０万円に下げたとしても、結局は２５００万円を切らないと２５００万円以下で探されてる方には見れないわけですね。
そういった意味でも、この５００万円単位の価格帯。これを意識した値段を下げる。
これをしなければなりません。
ですから、例えば２６００万円で売ってる物件を次に下げるんだったら２５５０万円じゃなくて、もうちょっと頑張って２４９０万円。
この２５００万円以下で表現される所に出てくることによって、新しいお客さんから目に付くというような状況になります。
ですので、マンションを売る時は値段を下げる時に、まずこの今日は一つめ『価格帯の法則』。それは、この５００万円単位になってますので、この５００万円単位というのをよく意識しながら値段を下げていく。
これをよく考えて頂きたいと思います。
