第３０５回 マンションを売る時の値下げのポイントは１０％
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マンションを値段を下げる時、売りに出したマンションを不動産屋さんから「値段を下げて下さいよ」ってことお願いされた。
じゃあ、値段を下げたいけども、どれぐらい下げるのが適正なのか。
これって非常に分かりにくいですよね。
今日は、その『適正の範囲』この一つの考え方をお話をしたいと思います。
それは１０％。１割ということです。
例えば２０００万円の家を売ってる場合、１割引きにすると１８００万円という数字が出ますよね。他に５０００万円、あまりないですけども家の場合。
こんだけ大きい価格だと次の価格は４５００万円っていうのがあくまで一つの基準です。
１０％と考えると大きいと思うんですよ。
売る方としたら、２０００万円→１８００万、５０００万→４５００万。
これデカイですよね。
だけど、今度買う側の立場になってほしんです。
例えば、今あなたが１８００万円ぐらいの予算で家を探してる場合、２０００万円の物件があったら無視しますか？
大体、家を探されてる方というのは、１割ぐらいは上・下、余分をみて物件を探します。
ですから、予算が２０００万円の人であれば２２００万円。
３０００万円の人であれば、３３００万円ぐらいは予算をみてます。
依ってですね、下げる時にはこの１０％を下げることで新しいお客さんの層に情報が届くということになるわけですね。
ただ、これ単純に１０％下げると結構大きいので、例えば２０００万円の場合だったら１８００万に下げて、１８００万で決まるように値段交渉があるとして例えば２８８０万とかですね。
そういった事でちょっと数字を調整して売り出し直す。
こういった事をすることによって新しいお客さんの層へ情報がいきますので、よりですね値段を下げる時に意味のない値下げをしなくて済むということになりますので、是非この『１０％の法則』というのを知っておいて頂きたいと思います。
今日は、『マンションを売る時には１０％の法則』これをお話をさせて頂きました。
