売り逃がす売主さんのパターン
様々な売主さんを見てきましたが、せっかくのチャンスで「売り逃がす売主さん」というのがいます。
ようするに「せっかく買いたい人がいるのに、売ることができず結果損をする」ということです。
あるマンションを売っていたＨさん。
市場価格より高い価格で売りに出していました。
私はアドバイスで「いやー高めだから売れにくいと思いますよ」といいました。
しかし売主さんの気持ちもあるので、高めに売りに出したのです。
当然高めなので反応が薄い。
やはり難しいな～と思っていましたが、一件の内覧のあと購入希望者が現われたのです。
申し込みを入れてきた金額は、売り出し価格より安い。
しかしその価格は私が当初「これぐらいですよ」と提示した価格だったのです。
私は売主さんに言いました。
「この条件であれば売ったほうが賢明です。いい条件だと思いますよ。」
私はほんとうにそう思っていました。
しかし、売主さんからこんな答えが返ってきました。
「今回のように購入したいという人が出てきたということは、もっといい条件で売れるかもしれない、だから今回は値下げをしたくない」こう言い出したのです。
私は反対しました。
売るべきですよと。
しかし、売主さんは頑として値段を下げることに反対しました。
結果、その買主さんは別のマンションを買うことに。
またそれから１年経った現在もそのマンションは売れていません。
そして、今の売り出し価格は当時買主さんが提示してきた金額よりも下がっています。
売主さんは売るべきときに売り逃がしたのです。
確かに「もっといい買い手が出てくるかもしれない」と思いがちです。
ただ、これは「夢見る少女が白馬の王子様を待っている」のと同じです。
いつ出てくるか分からない王子様を待ってはいけません。
もちろん条件がとても合わない場合は別ですよ。
ただ、私の経験上最初に買いたいと申し出てきた方の条件が一番良かった。
こんな場合がほとんどです。
一度逃すと次はいつ新しい買い手が出てくるか分かりません。
そういう意味でもあなたのマンションの適正価格や売っていい幅をしっかり知っておく必要があるのです。
電話相談を受けるメリットはこうした「適正価格」や「売っていい幅」が明確になり売り逃さないようになることもあります。
ぜひ活用してくださいね。
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