最高に美味しいカレーでも
一昨日、昨日、今朝と３日連続カレーを食べています。
嫁には「よく飽きないわね」と呆れられていますが。。。。。
我が家のカレーは私の好みで野菜たっぷりのカレーです。
これが美味い。
このカレーを１００％の玄米にかけて食べています。
結構これでも健康志向なんですね。
こんな「不動産業界のイチロー」との言えるカレー好きの私。
（イチローは毎朝カレーを食べるそうです。）
こんな私でも食べられないカレーがあります。
たとえばトッピングでチーズが掛かっている場合。
私はチーズが苦手なので、まず手をつけません。
このように、大好きなカレーであっても食べられないことがあります。
言い換えれば「食べたいけど、食べられない。だって、チーズが嫌いだから」
チーズが掛かっている以上、私は何があっても食べないです。
さて、このカレーの話。
実は住宅の売買にも同じことが言えるのです。
買主さんは「カレーが食べたい（マンションが買いたい）」と思っています。
そして、「そのカレーをどこで食べるか（マンションの立地）」を選びます。
そして店に入り「予算にあったカレーの種類、ポークか、ビーフか、チキンか？
（間取り・室数）」を選ぶのです。
しかし、ここまで順調に進んでも最後の関門があります。
トッピングです。
このついてきたトッピングが好みに合わない限り、買い手さんは絶対食べないのです。
そして、このマンションにおけるトッピングとは・・・・・・
マンションのマイナス特性です。
例えば「北向き」「バルコニーが狭い」「窓からお墓が見える」「リビングが狭い」等々。
こうしたマイナス特性のトッピングがついてきます。
このトッピングを見た段階で、合わない買主さんは絶対話が進みません。
私がどれだけカレーが好きでも、チーズが掛かっている限り食べないのです。
それと同じ。
「北向き」が許せない人は、絶対「北向きのマンション」は買いません。
「バルコニーの広さ」にこだわる方は「バルコニーの狭いマンション」は買いません。
「お墓が苦手な人」は「お墓が見えるマンション」は買いません。
こうした状況が続くと、売主さんは言います。
「バルコニーが狭いから売れない」「北向きだから売れない」「お墓が。。。」でもここにフォーカスしても無駄です。
なぜなら、こうしたトッピングが苦手な人は絶対買わないからです。
「無理やりでも食え！！」と言っても食べない。
だから、「その人に売れない」のは当たり前なのです。
また、こうした特性は売主さんで変えられないものがほとんど。
だからトッピングが理由で断られた場合は気にしてはいけません。
これは「しょうがない」ことなのです。
絶対食べませんから。
しかし、買主さんの中にもこうしたトッピングをあまり気にされない方もいます。
「気にされない」というよりも「受け入れることが出来る」ですね。
あなたが今そのマンションを買って住んでいるのがその事実ですよね。
問題は、こうしたトッピングも気にしない方に断られた場合の理由をしっかり追求すること。
なぜなら、 あなたのマンションを買う人は、間違いなくそのトッピングを受け入れられる方なのです。
そして、その人があなたのマンションを売るターゲットになるからです。
このターゲットの意見が重要なのです。
「うちの部屋は○○が悪いから売れないんだ！」と気を落とさないでください。
その「○○」が気に入らない人は、買主にならない人ですから。
こうした状況の整理をすることで、マンション売却における悩みも解決できる。
それが私の電話相談の売りでもあります。
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