第１６２回　かしこく売る人、売って後悔する人

■ポッドキャスト（音声）で聞く⇒《音声再生ページ》 それでは今日からですねマンションの売り方を一番最初どういう考え方から始めればいいのか。 そしてですね、不動産屋さんどうやって選べばいいのか。 今、不動産市場どうなっているのか。 具体的な取引の方法どうするのというような事について一から順番に今日から説明していきたいと思います。 これはですね家を売る方にとって役立つ情報となっていますが、もしこれを聞いておられる方の中で家を買う人がいた場合でも、この情報というのは敵を知る。 即ち、売主さんの事を知るという事は買主さんにとっても非常に役立つ情報となりますし、また皆さんがですね今回買った家を将来売る事もあると思います。 ですので、一生に一度ぐらい不動産の売却というのはあると思いますので、その一生の一度の取引にですね失敗をしないように今日から始まるこのシリーズをしっかりと聞いて勉強して頂きたいと思います。 それではですね、まず不動産マンションを売る時に最初に知っておいて頂きたいこと。 これについて話を今日はしていきたいと思います。 私のとこにですね最近非常に多い相談、これはですね「マンションが売れない。売りに出してるけど売れないので、どうしたらいいですか」という質問を受けます。 単純にですね売れないと言ってもですねいろんな理由がありまして、で調べてみたらですね高すぎる値段で売っている場合もありますし、またですね売ってるんですけど全然内覧者がないとかですね。 不動産屋さんに依頼したけども、不動産屋さんがあんまり販売活動熱心にしてくれなかった。 まあいろんな理由がある訳ですね。 もちろんこれには世の中の市場の状況というのもあります。 ただですね、逆に私のお客さんの中ではですね「いやー、上手く売りました。賢く売る事ができました。予想してたより高く売る事ができました。」という方もいます。 ではですね、こういった賢く売った方と今売りに出してるけども、なかなか話が上手く進まない。 こういった方にどういった違いがあるのか。 これはですね、不動産に詳しかったから。 運が良かった。 タイミングが良かった。 もちろんこういった事もあると思うんですけども、ズバリこの結論を言いますと、最初の早い段階から最適な方法と最適な価格でマンションを売る方法を知っていたから。 最適な方法と最適な価格でマンションを売る方法を知っていたからという事に集約されます。 中にはですね築２５年エレベーターなしの５階という物件なんですけども、その生まれて初めて売るマンションで２０％も高く売った方がいました。 こういった方も最初にまずは最適な方法と最適な価格でマンションを売る方法を知っていたからという事で上手くいった訳ですね。 じゃあそのマンションを売る場合の最適な方法と最適な価格、これは一体何なのか？ これについて明日お話したいと思います。